Нордстрем, Ботсман и «прыжок веры» на рынке недвижимости Украины. Колонка редактора
Рынок недвижимости Украины сейчас находится в состоянии вынужденных изменений. Многих профессиональных участников рынка вполне устраивало как все функционировало до года примерно 2008. Плохо это или хорошо, но возврата к тому времени не будет. Самое интересное, что в аналогичной ситуации оказались не только рынок недвижимости и не только Украина. Это глобальная тенденция.
Что происходит?
Предыдущие модели взаимоотношений и поддерживавшие их структуры явно не справились с вызовами и это привело к кризису доверия. Так на рынке недвижимости сформировалось недоверие к профессионалу, к клиенту, к партнеру. Вспомним тезис взбудоражившего Сеть выступления шведского профессора и автора книги «Бизнес в стиле фанк» Кьелла Нордстрема:
«Государства умирают как структуры»
Получается, что похожие процессы идут и на других уровнях. Это тренд. Исследователь Рейчел Ботсман подтверждает:
«Доверию к институтам нет места в веке цифровых технологий»
Это не означает, что, например, у общественных организаций нет никаких перспектив. Но им нужно подстроиться и кардинально трансформироваться.
Повод для оптимизма — решение проблемы доверия ищет вся планета. И у некоторых получается, причем они даже зарабатывают на этом большие деньги. На примерах популярности таких сервисов как AirBnb, BlaBlaCar и т. п. это эффектно доказывает Рейчел Ботсман. При этом она отмечает: «Настоящий прорыв происходит не в технологиях, а в том, как они меняют доверие». Вот ее лекция на TED.
В этом ключе партнерский подход, активно развивающийся сейчас в Украине, как раз является ответом на вызовы времени. Партнерство — это о доверии, о доверии к коллеге. Первый шаг, первая подобная сделка — это «прыжок веры», который часто является самым сложным в переходе к партнерскому подходу. Зато у совершившего его буквально переворачивается мировоззрение — вспомните выступление Игоря Гойды на киевской конференции в июне.
Зачем все это нужно?
Как утверждают футурологи и эксперты, в ближайшие годы мир изменится настолько, что старым форматам в нем места не будет. Я не склонен доверять прогнозистам, которые включают профессию риэлтор в «группу риска» в плане исчезновения. Более того, риэлторский бизнес имеет все шансы использовать ситуацию в свою пользу.
Кьелл Нордстрем: «Есть монополия — есть деньги, нет монополии — нет денег».
Сегодня у риэлторов в Украине нет монополии. Но есть инструменты для ее достижения, желание договориться и успешный опыт партнерства. И если вы еще не совершили «прыжок веры», то сейчас как раз пора.
Смотрите наш пилотный проект по поднятию имиджа риэлторов
Читайте также предыдущую колонку редактора: Зачем терпеть, когда риэлторов обзывают мошенниками?
А ключевое
--Настоящий прорыв происходит не в технологиях, а в том, как они меняют доверие---
С П П ! Эст ! СОМ !
Хотя в общественной такое маловероятно))
Спасибо!
Просто он сделал скачок веры в себя и в мастерстве .
И теперь это уже вижно всем)
С тех пор стараюсь регулярно "прыгать" - иногда получается, иногда нет. Но мотивация совершенствоваться в обоих случаях остается сильной. Хотя, конечно, когда проект/материал выстреливает - гораздо приятнее.
Спасибо всем, что читаете, комментируете и подаете новые идеи. Синергия творит чудеса!